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无锡远祥制冷尤涌东:有竞争才会有进步

2019-03-01| 发布者: 西青信息网| 查看: 144| 评论: 3|来源:互联网

摘要: 2006年,无锡远祥制冷设备有限公司正式成立,成为了一家专业销售家用中央空调的企业。公司负责人尤涌东介绍......

2006年,无锡远祥制冷设备有限公司正式成立,成为了一家专业销售家用中央空调的企业。公司负责人尤涌东介绍,早在2006年,大金开始在无锡市场推广家用中央空调产品和概念,并率先在行业内推出了Proshop的概念,让家用中央空调走进更多的家庭用户。看准这样的时机,远祥公司和大金正式牵手。

经过十多年的发展,远祥公司已经成为了大金在无锡地区最具代表奥克斯空调售后服务性的经销商之一。十年间,远祥的业务也在不断扩大和丰富。“刚开始做的时候,家装零售的概念还没有普及,购买的用户比较少。在这个时候大金给予了我们很多帮助,不仅给我们进行专业的培训还在线下活动的时候在一线市场帮助我们,这些帮助让我们很快的成长。”现在,远祥公司已经在无锡有两家专卖店,也在靖江开设了分公司。尤涌东坦言,目前公司在靖江的业务已经成为了当地市场的第一。


“刚开始做的时候,我们是无锡市场为数不多的专业空调公司,主营业务也在空调方面,像地暖、净水、新风等产品我们几乎都放弃了。因为当地只想把空调做好,服务好用户就行,现在想想其实也放弃了很多的客户。”现在,远祥已经可以为用户提供空调、地暖、净水、新风、智能家居等一体化家居系统解决方案。

在无锡家装零售市场拼搏多年,对于市场尤涌东也有着自己的看法,他始终认为,只有竞争才会让企业生存,也只有竞争才能让自己进步。“其实,家用中央空调市场的门槛比较低,只要销售几年然后有一定的资源就可以跳出去单干。我们公司也有好些员工出去单干,我认为这很正常。第一,出去单干说明是看好这块市场的,只有做的人多了,这个市场才会越来越大,蛋糕也就大了。第二,做到人多了,整体市场的竞争也会越来越激烈,激烈的竞争才会让经销商意识到危机,才会改变和进步。如果还像以前一样,经销商永远只会坐井观天、沾沾自喜。经销商这样的话就进步不了。”尤涌东认为,有了竞争才会有进步,才会促进整体行业的发展,这也是近几年家用中央空调市场不断攀升的主要原因。


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尤涌东同时认为,在竞争中品牌和经销商必须做好价格体系的控制,价格体系是经销商生存的空间。只有当经销商生存下来以后,才能考虑今后的发展。如果一个经销商和企业挣不到钱,就不会去考虑产品升级、技术提升等方面的工作,没有利润何谈空间。“在这方面,大金公司做的很好,价格体系控制的很好,能够让参与的经销商生存。没有钱,其他什么都不可以谈,这个行业就会越做越死。我觉得别的经销商和厂房都应该重视这个事情,也相信今后大家会慢慢达成这个共识。”


尤涌东也一直和公司销售人员强调,自己不单单是一个销售,而是一个家居集成系统的顾问,能够为客户提供解决方案。在老板热水器售后服务站客户没有明确方向的时候,你可以根据客户的需求来提供多种解决方案。现在,大金拥有厨房空调、卫浴空调、衣帽间、针对儿童的去除PM2.5等多种系列产品,这里面肯定有客户的需求点。“其实,在装修过程中,空调、地暖等产品仅仅占了非常小的一部分,和地砖、洁具等产品来比金额比较小。而空调地暖又是常用产品,需要明确告知客户在初投资方面哪些需要花大部分钱,哪些可以在今后再升级的。从这些角度出发来和客户沟通,就可以很好的避免和客户直接谈价格。因为大金品牌的知名度和拉力毋庸置疑,客户愿意和你谈就从很大程度上会选择你,如果你用谈解决方案的方式来替代传统的谈价格,是不是客户会更加相信你,签单的成功率也会高很多。”

对于家庭客户而言,消费习惯也在不断成熟。他们在选择经销商的时候,刨去价格因素,更多考虑的是公司实力、过硬的安装队伍、完善的售后服务。所以,经销商要不断在这三个方面进行思考和提升,这样才会在竞争中脱颖而出。(江南)




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